De handel tussen China en Afrika groeit sterk. Als productie- en handelsondernemingen kunnen we de Afrikaanse markt niet negeren. Op 21 meiHealthsmile Medischgaf een training over de ontwikkeling van Afrikaanse landen.
Ten eerste overtreft de vraag naar deze producten het aanbod in Afrika
Afrika heeft bijna 1,4 miljard inwoners, een enorme consumentenmarkt, maar materiële armoede. Van groot tot staal en aluminium, machines en uitrusting, graan, elektrische voertuigen; Zo klein als mobiele telefoons gemaakt in Shenzhen, handwerk gemaakt in Yiwu en dagelijkse benodigdheden zoals babyluiers, dagelijkse benodigdheden, vooral plastic producten, geschenken, decoraties, verlichting, enz., er is allemaal veel vraag naar.
Pruiken, haarverzorgingsproducten
In Afrika is haar een groot probleem. Het echte haar van een Afrikaanse vrouw is slechts ongeveer een of twee centimeter lang, en het is klein, ruig haar, en bijna alle verschillende stijlen die je ziet zijn pruiken. De meeste haarverzorgingsproducten worden geïmporteerd uit de Verenigde Staten en China, en de meeste Afrikaanse pruiken worden in China gemaakt.
Doek, accessoires, kleding
Katoen is een belangrijk marktgewas in Afrika; het plantareaal is zeer groot, maar de industriële keten is niet perfect. Ze hebben geen verwerkingscapaciteit en kunnen alleen vertrouwen op geïmporteerde stoffen, stoffen en zelfs afgewerkte kledingstukken.
Verpakkingsmateriaal
Vooral mineraalwateretiketten en drankflesetiketten. Vanwege het klimaat en de schaarste aan watervoorraden zijn mineraalwater en dranken populair, dus labels zoals PVC-krimplabels retourneren bestellingen vaak in kwartaal- of halfjaarlijkse hoeveelheden.
Ten tweede kenmerken van Afrikaanse klanten
Werkstijl “stabiel”
Dit is hoe Afrikanen hun tijd nemen. Het komt vooral tot uiting in de onderhandelingen over bouwmachines en uitrusting, en we moeten geduld hebben met Afrikaanse klanten en actief samenwerken met klanten voor gedetailleerde communicatie.
Noem elkaar graag broeders
Hun meest voorkomende slogan is Hey Bro. Als u deze slogan gebruikt om met mannelijke klanten te communiceren, kunt u de afstand onmiddellijk overbruggen. Bovendien heeft de krachtige hulp van ons land aan Afrika de positieve indruk van Afrika op de Chinezen vergroot.
Zeer prijsgevoelig
Afrikaanse klanten zijn zeer prijsgevoelig; de meest fundamentele reden zijn de economische problemen in Afrika. Afrikaanse klanten houden van kosteneffectieve producten, soms op zoek naar lage prijzen, wat ten koste gaat van de productkwaliteit. Wanneer u met Afrikaanse klanten communiceert, zeg dan niet hoe goed de kwaliteit van het product is, maar leg de factoren uit die van invloed zijn op de kostprijs in het proces van een tegenaanbod, zoals dure arbeid, complexe technologie en tijdrovend vakmanschap.
Warme humor
Je kunt altijd met ze communiceren, het initiatief nemen om ze te begroeten en een aantal interessante dingen delen.
Meer geneigd om te bellen
In Afrika, vooral Nigeria, waar elektriciteit schaars is, geven Afrikaanse klanten er over het algemeen de voorkeur aan om problemen via de telefoon te communiceren, dus maak aantekeningen tijdens het communiceren en bevestig details schriftelijk.
Ten derde: klantontwikkeling
Woon Afrikaanse tentoonstellingen bij om klanten te vinden
Hoewel er wat geld wordt verbrand, is het uniforme tarief hoog; Het is het beste om zo snel mogelijk na de show langs te komen, anders vergeten klanten je misschien. Als het geld onvoldoende is, kunt u uiteraard genoegen nemen met het op één na beste, gecombineerd met uw eigen situatiereferentie.
Een kantoor oprichten
Als u zich op de Afrikaanse markt concentreert en veel geld heeft, is het raadzaam een lokaal kantoor op te zetten en lokale vrienden te vinden die kunnen samenwerken, wat waarschijnlijk een manier is om het bedrijf groter te maken.
Gebruik de Gouden Gids-website om klanten te vinden
Hoewel het Afrikaanse netwerk nog niet is ontwikkeld, maar er zijn enkele van de meer bekende websites, zoals: http://www.ezsearch.co.za/index.php, de Gouden Gids-website in Zuid-Afrika, zijn er veel bedrijven aangekomen in Zuid-Afrika, heeft de website van het bedrijf, kunt via de website de e-mail vinden.
Gebruik bedrijvengidsen om klanten te vinden
Er zijn een aantal bedrijven en websites over de hele wereld die zich toeleggen op het aanbieden van kopersgidsen, zoals www.Kompass.com, www.tgrnet.com enzovoort.
Gebruik buitenlandse handels-SNS om klanten te vinden
WhatsApp en Facebook zijn bijvoorbeeld de meest gebruikte platforms in Afrika.
Werken met Afrikaanse handelsbedrijven
Veel Afrikaanse handelsbedrijven hebben kantoren in Guangzhou en Shenzhen en beschikken over veel klantenbronnen. En er zijn veel Afrikaanse klanten die deze Afrikaanse handelsbedrijven vertrouwen. Je kunt middelen gaan mobiliseren, kijken of je contact hebt met deze Afrikaanse handelsbedrijven, om het te proberen.
Ten vierde, waar moeten we op letten bij het exporteren naar Afrika?
Buitenlandse handelsfraude
In de Afrikaanse regio komt veel fraude voor. Bij het contact met nieuwe klanten is het noodzakelijk om zorgvuldig handelspartners te kiezen en meer screening of verificatie van klantinformatie. Veel criminelen in Afrika zullen de naam van een formeel bedrijf of een valse identiteit gebruiken om met buitenlandse handelaren te onderhandelen. Vooral als de andere partij op het punt staat een relatief grote order te ondertekenen, en de offerte van de andere partij heel openhartig is, moet je de buitenlandse handel in de gaten houden om niet in de val van fraude te trappen.
Wisselkoersrisico
De algemene depreciatie is ernstig, vooral in Nigeria, Zimbabwe en andere landen. Omdat de deviezenreserves van Afrikaanse landen onder het gemiddelde niveau van de opkomende markten liggen, kunnen sommige internationale gebeurtenissen of politieke onrust gemakkelijk een scherpe depreciatie van de munt veroorzaken.
Betalingsrisico
Als gevolg van oorlog, deviezencontrole, bankkredieten en andere problemen in sommige landen in Afrika en Zuid-Azië zijn er gevallen van bankvrijgave zonder betaling, waardoor de betalingszekerheid van L/C slecht is. In Afrikaanse landen hebben de meeste landen deviezencontroles, en veel klanten moeten zelfs dollars tegen hoge prijzen kopen op de zwarte markt, wat een slechte beveiliging is. Daarom is het raadzaam om het saldo vóór de levering te recupereren. Voor de eerste samenwerking is het het beste om een uitgebreid begrip van de koper te hebben, omdat er in sommige landen gevallen zijn van douanevrijgave zonder documenten en klanten die weigeren te betalen. Als L/C moet worden gedaan, kunt u het beste een bevestiging voor L/C toevoegen en moet de bevestigende bank zoveel mogelijk internationale banken zoals Standard Chartered en HSBC kiezen.
Posttijd: 23 mei 2024